五粮液集团党委书记、董事长李曙光日前在公司召开的共商共建共享大会上表示，2022年五粮液将保持稳中求进工作总基调，持续深化供给侧结构性改革，坚持以高质量的市场份额提升为核心。
基于当前五粮液总体供应偏紧、资源稀缺的背景，五粮液集团总经理、股份公司董事长曾从钦透露，2022年五粮液营销工作重点是坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，同时发力2000元以上价格带市场，实现经典五粮液的市场突破。
●本报记者康曦
五粮液酿酒车间公司供图
分享结构性增长红利
中国证券报记者从会上获悉，2021年五粮液核心大单品第八代五粮液整体实现“价稳量升”，终端动销再创新高，量价关系更趋良性；年份酒系列经典五粮液成功导入市场。系列酒完成四大全国性战略品牌、区域重点品牌和部分总经销品牌的优化升级，成功推出新品五粮春、尖庄1911、虎年生肖酒等产品，系列酒向自营品牌、中高价位品牌、优势品牌“三个聚焦”更加明显。
今年以来，五粮液进一步聚焦主业、做强主业，实现了“十四五”的良好开局。前三季度，公司实现营业收入497.21亿元，同比增长17.01%；实现归属于上市公司股东的净利润173.27亿元，同比增长19.13%。
五粮液取得好成绩的背后是厂商共同发力的结果。2021年，五粮液对传统终端渠道进一步优化，携手经销商“走出去”，拜访重点企业近3万家，近70%企业实现团购；与华为、吉利、深圳同心俱乐部等达成战略合作，构建起以龙头企业为引领、服务于全国上万家企业的团购网络。高地市场、重点市场进一步拓展。
四川省国资委主任徐进在会上表示，“白酒产业进入深度转型的调整期，但长期缺好酒的发展格局没有根本转变。随着《推动四川白酒产业高质量发展的若干措施》等一系列支持政策深入实施，以及消费市场的不断恢复增长，白酒产业的发展机遇将越来越大。”
“优质白酒仍是行业中最好的赛道。”曾从钦认为，白酒行业成长逻辑支撑强，消费升级仍是长期趋势，城镇化率还在进一步提升，都将有力支撑白酒行业的结构性增长；同时，白酒“三个集中”趋势强，向优势品种、优势产能、优势产区集中成为新常态，龙头企业和优势名酒将持续分享行业结构性增长红利。
2022年工作基调明确
共商共建共享大会的主题体现了五粮液下一年的发展思路。
李曙光在会上明确了五粮液2022年的工作基调——稳中求进，即坚持稳字当头，持续深化供给侧结构性改革，坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。
曾从钦透露，2022年五粮液营销工作重点包括持续提升五粮液市场地位、推动系列酒升级发展等。
坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位。统筹制定高地市场、重点市场的攻坚方案和政策支持，支持能力型、实力型经销商夯实市场基础，高质量挖掘稳定增长潜力。同时，坚持发力2000元以上价格带白酒市场，实现经典五粮液的市场突破。用好经典五粮液稀缺的产品资源、经销资源，贴近一级市场，优化完善“1+N+2”渠道模式，精准制定与市场定位相匹配、与商家能力相适应的配额需求，对于商家团购能力、高端客户资源与经典五粮液运营要求不匹配的将坚决优化调整。
系列酒产品方面，五粮液将集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，将区域重点品牌、总经销品牌作为战略协同，进一步优化量价关系，促进系列酒品牌价值、市场规模双提升。
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