• 《狂飙》兜起的消费产业链

    2023-02-01 16:42:36 FX112财经网 FX112财经网 收藏

  随着收视率的一路狂飙,电视剧《狂飙》之势也蔓延到了消费市场。近段时间以来,剧中人物高启强的“成功秘笈”《孙子兵法》在该剧热播的带动下,月销翻番,同时登上了多个电商平台的国学古籍专区月度销冠。然而,北京商报记者通过调查发现,高启强带火的远不止一本《孙子兵法》,同款手链、同款大衣、同款衬衫、同款摩托车等一系列单品,也悄然成为消费市场上的尖货。近些年来,热播剧的带火力已经堪比流量明星。往往一部剧还未播完,剧中人物的“同款”早已同步出现在了电商平台。触角越来越敏锐的卖家究竟是如何做到趁火秒上新?这背后又隐藏着一条怎样的产销链条?

  《孙子兵法》成销冠

  电视剧《狂飙》收视与口碑的持续走高,让“读孙子兵法、品强哥人生”“咖啡不用冲、迟早会成功”等一系列热梗快速流行于社交平台。其中,剧中关键角色高启强的“成功秘笈”《孙子兵法》,更是成为电商平台国学古籍专区的月度销售冠军。

  据京东图书数据监测,一周内,《孙子兵法》搜索量同比增长近60倍,成交额同比增长接近27倍,购书用户同比增长超50倍。

  除了图书,大批“高启强同款”消费品上架电商平台。其中最为畅销的是剧中同款手链,有超30家店铺上架了同款商品,但售价跨度较大,材质分钛钢、925银两种,价格在19-153元之间。

  与此同时,也有商家发出高启强同款皮衣、夹克、领带的预售链接,价格在37.8-678元之间。据二手交易平台信息显示,许多转卖摩托车的用户,在商品介绍中也加上了“高启强同款”字样。

  “出于对剧中人物的喜爱,我不仅买了《孙子兵法》,还下单了大哥大嫂的相关同款。”消费者李女士进一步表示,“虽然也知道这些东西不一定真的有用,大部分纯属冲动消费,但这部剧实在太上头了。”

  此外,《狂飙》中的其他角色同款也陆续开卖。“大嫂同款耳环”登上淘宝热搜,一周内热度上升130%,上架超7.2万件相关商品,剧中角色的同款服装、手链在诸多店铺上架,其中部分为预售链接;主角安欣、孟钰也有同款卫衣、牛仔服在售。

  产销链连夜“狂飙”

  剧中同款消费品随着剧集走红而销量走高,并非新鲜事。2019年夏季,网剧《长安十二时辰》曾带火临潼特产火晶柿子,让还没到采摘季节的柿子被提前排满了订单。电视剧《梦华录》的热播,也一度将“宋制”汉服、点茶器具、传统糕点销量带火。

  “剧中人物的配饰往往也是市场中批量生产过的大路货,很少有私人定制设计,我们接到单就比对库存,如果没有存货就快速打样赶工,《狂飙》刚上线那会儿就接到了第一批单子,现在这批货都寄到了。”海丰县梅陇镇的银饰生产商陈强告诉北京商报记者,在《狂飙》之外,一些热播古装剧的同款耳饰、簪子,韩剧、日剧的同款配饰,自己也曾接单多次。

  电商卖家二菲谈道,“店内的耳饰一般都是批发进货,不用承担设计的成本,因此同一款流苏款式的耳饰,普通材质的价格在10-25元左右,升级成为银质款价格能抬高10元左右,但蹭上明星同款、影视同款、动画角色同款等热度,往往价格翻两倍也能顺利出售”。

  因为尝到了近些年蹭热度的甜头,如今电商卖家们的操作流程也越来越娴熟。

  “这些年,追剧都不香了。”作为一个国产剧的忠实拥趸,电商卖家刘翔告诉北京商报记者:“看剧的时候,我都没法全身心地沉浸剧情了,总是盯着演员看,寻找有商机的东西。一旦看到卖点,我们也会根据娱乐热点随时盘点库存货品,热度来了就加上关键词上架,没库存也要先挂上预售,不仅要置顶店铺推荐页,还连夜用明星海报或剧照制作商品宣传图。这一套流程下来,分工明确,反应迅速。”

  任何事情都有两面性,一旦热播剧热度下来,卖不出去的同款又将如何处置?会不会为卖家造成囤积风险?

  刘翔笑了笑,告诉北京商报记者:“我们从不担心这个问题,首先在选品的时候,选择大众消费品这是必须。就是为了防止热度没了,销路也断了。通常情况下,我们会降价销售,只要回个成本就行了。”

  联名衍生品成产业

  就在电商卖家们伺机而动的时候,北京商报记者注意到,电视剧《狂飙》的同名小说纸质版也于日前在多家电商平台同步上架,而此前,伴随着开播,电子版图书也在视频平台同步上线。

  据该书的出品方,青岛出版社相关工作人员介绍,小说《狂飙》为电视剧的同名小说,与以往电视剧改编自某部著作不同的是,这部小说是根据电视剧的剧本改编衍生而来,目前正在预售阶段。

  事实上,如今影视剧官方推出周边、联名产品正日渐成为一种产业化的标配。从时下热映电影《流浪地球2》官方授权衍生品模型周边众筹超1.2亿元,到电视剧《乡村爱情》此前推出的官方盲盒,“赵四”“谢广坤”人偶一度刷屏短视频平台,再到电视剧《梦华录》通过与茶饮品牌、汉服品牌联名,无疑让业内外看到了一部电视剧背后的消费可能性。

  在从业者看来,用好一部电视剧的带货力,无疑是捕捉流量、挖掘存量的最有效营销手段。“事实上,比起反应迅速的电商卖家,如今官方卖家的商业思路仍有待进一步打开和拓宽,”电视剧制片人曾辉告诉北京商报记者:“就像此前迪士尼在看到一众代购赚得盆满钵满后,对线上发起布局一样,作为拥有独家优势的官方,更应该学会抓住消费者的眼睛,除了产品,时机也很重要。”

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