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  • 马斯克化身“美国李佳琦”卖香水，“烧焦的头发”值100美元吗？

    2022-10-14 21:23:53 FX112财经网 FX112 收藏
    国际财经

　　特斯拉 CEO、SpaceX CEO 兼 CTO、Sloar City 联合创始人、超级高铁 The Boring City 公司创始人、脑机科技 Neuralink 公司创始人、X Æ A-12 的父亲，以及狗狗币（Dogecoin）教父……

　　以上这些都是马斯克的title，如今还要再加一个“香水推销员”。

　　几小时就进账百万，马斯克与李佳琦谁更能带货

　　在特斯拉生意红火的时候，马斯克又开始琢磨其他业务了。

　　日前，世界首富特斯拉CEO马斯克在社交平台上开始预售一款名为“烧焦头发”（Burnt Hair）的香水产品，每瓶售价100美元。

　　为了卖香水，马斯克也是费了不少功夫。他将自己的社交平台自我介绍改为了“香水推销员”。除此之外，为了调动大众的购买热情，马斯克还发文称，这是地球上最好的香水，请买一下，这样我就能买下推特了。

　　先不说这个诱导购买，光这个“世界上最好的香水”，就得狠狠受网友审判。如果在中国开卖，还会收到来自中国广告法的提醒，新《广告法》第二章第九条第三款明确规定，广告不得使用“最佳”等用语。

　　这个价钱说高不高，说低不低。看看销量如何吧？

　　据悉，在短短几个小时马斯克就售出了10000瓶，进账100万美元，还可以用狗狗币支付。这个成绩无疑为他的带货生涯留下了浓墨重彩的一笔。

　　但这成绩如果拿到咱们直播带货事业蓬勃发展的国内，那确实距离头部还是有点距离。如果这款“烧焦头发”能够有机会走近李佳琦直播间，那么就不会是短短几个小时，恐怕短短十几秒就能卖出这个规模。要是真想把自己的香水事业发扬光大，建议马斯克这边和我们小李联系下，双十一期间坑位紧张，可得抓紧啊。

　　说回香水，这款香水的推出其实马斯克早有预告。今年9月，马斯克曾在社交平台上预告过这种香水。但想要了解香水的具体情况还需要等到明年。看来马斯克一直都在密切关注我国商业动态，连这一两年国内电商最爱玩的预售制都一秒get了。

　　香水实体要明年才能发货，看来义乌还得等一等。

　　马斯克的本质是网红

　　马斯克这场香水战场的胜利其实反映了如今全世界的商业趋势：流量就是金钱。

　　虽然马斯克最为人所熟知的身份是特斯拉的CEO，但他一向热爱在公共领域发言，在社交平台上更是各种放飞自我，这些特质已经可以确保他拥有成为网红的基础——名气+性格。

　　据国外媒体报道，今年6月29日马斯克某社交平台粉丝数量正式突破1亿大关，成为该平台上第六个粉丝数量达到9位数的用户。达成这个目标，马斯克用了不到两个月。据悉，2022年1月1日，马斯克只有6890万粉丝，所以在不到6个月的时间里，他获得了3000多万粉丝。

　　这些粉丝是号召力的一个体现，狗狗币的疯狂就是一个例子。

　　与比特币类似，狗狗币也是一种加密货币。戏剧性的是“狗狗币的诞生”初衷本是为了嘲讽失控和癫狂的炒币圈。但万万没想到，几年后在马斯克的推动下，狗狗币的“价值”已经不可同日而语。

　　2015年就入场的马斯克在2020年依靠大涨行情狠赚一笔，他将自己的财富故事发到了社交新闻平台Reddit。于是开始疯狂吹捧狗狗币，自称“狗狗币之父”的马斯克一言一行都影响着狗狗币的命运。

　　如果说炒币本质上是一场流量的击鼓传花游戏，那么名人靠流量卖香水这件事则更好理解。

　　社交媒体时代，流量就是金钱，名人的流量势必带来超强的宣传力，这也是明星带货的本质。而香水和潮牌一样，是Z世代竞相寻求作为自我表达载体的产品，都属于时尚领域。在英文中，表示时尚含义的单词有一个是trend，这意味着它本身就是一种流量的聚集。所以，利用自己的流量来制造一种流行，是一门天然的好生意。

　　至于香水，由于承载了太多价值符号，它本身就是一个品牌溢价严重的商品。法国商业电视台曾披露，一瓶千元香水的总成本不到百元，香水出厂成本仅为售价的15%，广告营销费约占售价的25%，剩下60%的利润由分销商、零售商和制造商瓜分。

　　马斯克本次售卖的香水由他旗下的BoringCompany公司生产，这真是生产销售一人包办。

　　只不过这场看似热闹的商业大事，仔细一琢磨也不过是一场“网红带货”。

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